Chez Premier Tech, tous les gestes que nous posons s’inscrivent dans une réelle volonté de tisser des liens durables avec chacune de nos parties prenantes. Qu’il s’agisse de fournisseurs ou partenaires, des communautés dans lesquelles nous sommes présents ou de nos clients et équipiers, c’est cette volonté de longue date d’équilibrer le court terme et le long terme qui nous permet de nous inscrire dans la durée et la pérennité. Au cœur de cette ambition se trouve la volonté d’accroître notre présence mondiale tout en consolidant notre empreinte locale. Cette stratégie nous permet de faire rayonner nos produits et services à l’échelle internationale, tout en nous positionnant comme partenaire d’envergure mondiale pour nos clients. Forts d’une présence locale bien établie, nous sommes donc à même de toujours mieux accompagner nos clients dans leurs succès respectifs.
Les acquisitions et les investissements réalisés lors de l’exercice 2021 sont un pas de plus en ce sens. En effet, notre grande proximité avec nos marchés et la portée de nos marques nous auront permis de miser sur un déploiement toujours plus glocal, agile et proactif afin de nous inscrire dans la continuité historique d’une performance et d’une croissance profitables.
Au cours de l’exercice 2021, Premier Tech a enregistré une croissance de 6,3 % sur l’exercice précédent, portant son chiffre d’affaires à 982 millions de dollars. Cette hausse de 58 millions de dollars – composée à 4,9 % de croissance organique et à 1,4 % des retombées des acquisitions réalisées lors des exercices 2020 et 2021 – confirme les liens étroits que nous maintenons avec nos clients, toute la pertinence de nos offres et l’adéquation de nos métiers avec les grandes tendances porteuses technologiques, économiques et sociétales.
Parallèlement à la progression de notre chiffre d’affaires, Premier Tech a enregistré un bénéfice d’exploitation avant intérêts, impôts et amortissement (BAIIA d’exploitation) de 105 millions de dollars pour l’exercice 2021, soit 10,7 % du chiffre d’affaires enregistré lors de cette période. Une fois de plus, ce nouveau sommet représente une amélioration du BAIIA d’exploitation en chiffre absolu, de même qu’une amélioration de 1,5 % du BAIIA d’exploitation en pourcentage du chiffre d’affaires par rapport à l’exercice précédent.
Un tel résultat met en lumière toute la résilience de l’Équipe Premier Tech, ainsi que sa capacité à s’adapter de manière agile et proactive à des situations des plus imprévues, volatiles et complexes.
Cette performance vient également renforcer la portée de nos différentes approches et notre discipline à envisager et planifier le futur de l’entreprise – que ce soit par la planification rigoureuse de nos activités d’Innovation, Recherche et Développement, ou par la portée de notre Modèle de planification stratégique. Cette volonté de maîtriser notre destinée et de nous inscrire dans la durée est donc porteuse de résultats, et ce, autant dans notre quotidien qu’à travers le temps. D’ailleurs, depuis sa privatisation en février 2007, Premier Tech a enregistré un taux de croissance annuel composée (TCAC) de 11,1 % de son chiffre d’affaires et de 10,9 % de son bénéfice d’exploitation avant intérêts, impôts et amortissements. En l’espace d’un peu plus de dix ans, notre chiffre d’affaires est donc passé de 250 à 982 millions de dollars et notre BAIIA d'exploitation de 27,5 à 105 millions de dollars, représentant ainsi des hausses respectives de 732 et 77,5 millions de dollars.
Cinq critères pour une acquisition réussie
1. Notre critère d’entrée – l’entreprise intégrée est florissante, bien positionnée dans ses marchés et son équipe de Leadership veut grandir et tisser des liens plus étroits avec ses clients.
Puis, nous recherchons au minimum l’un des trois critères stratégiques suivants :
2. L’acquisition nous permet d’intégrer une nouvelle plateforme technologique – ou alors d’en accélérer le développement – ou d’ajouter un ensemble de produits ou de marques à fort potentiel de croissance internationale.
3. La transaction nous permet d’accéder à un nouveau pays, territoire ou secteur de marché.
4. L’acquisition nous permet de consolider notre chaîne d’approvisionnement, d’augmenter notre empreinte industrielle ou nos parts de marché.
5. Notre critère de sortie – si l'intégration rencontre des défis et ne génère pas les résultats attendus, elle ne peut en aucun cas ralentir notre développement et notre croissance. La situation doit être contenue et maîtrisée, tout en nous permettant de poursuivre les opportunités et investissements présentés par nos autres groupes d’affaires.
Pour Premier Tech, les périodes de bouleversements externes et d’instabilité ont toujours représenté des occasions d’accélérer notre positionnement et notre développement. L’exercice 2021 se sera avéré un parfait exemple de cette philosophie. En effet, en matière d’acquisitions, nous sommes redevenus actifs dès le mois de juin et avons réalisé sept transactions – soit celles d’EPARCO, ArdTIC, AMI Assainissement, AQUA Assainissement, NEVE Environnement, H2PRO, ainsi que l’acquisition de réserves stratégiques de tourbe de mousse de sphaigne au Manitoba.
Ces transactions nous auront entre autres permis d’intégrer de nouvelles marques à notre solide portfolio – notamment celle d’EPARCO®, déjà bien établie sur le marché français de l’assainissement non collectif à la parcelle. Ces acquisitions nous positionnent également sur de nouveaux segments de marchés, et contribuent grandement à la diversification de nos canaux de distribution et de nos interactions avec nos clients. En parfait arrimage avec notre vision glocale, six de ces sept acquisitions ont d’ailleurs été réalisées à l’extérieur du Canada.
Notre stratégie numérique, qui est en pleine montée en puissance, s’est positionnée au coeur de nos actions pour l’exercice 2021. En ce sens, l’acquisition de l’entreprise ArdTIC marque les premiers pas de notre groupe d’affaires Digital en Europe avec un premier positionnement sur la France. De concert avec les acquisitions réalisées par notre groupe d’affaires Eau et Environnement, l’acquisition d’ArdTIC vient consolider notre présence sur le marché français, en plus de renforcer notre engagement envers la France, qui constitue un pourcentage important de nos ventes globales – étant le troisième pays en importance en termes de chiffre d'affaires.
Notre accélération numérique s’est d’ailleurs confirmée en tout début d’exercice 2022, par l’intégration de Mirego et de son équipe. Ce geste stratégique vient conférer de la profondeur et un nouvel éventail de compétences à nos équipes de technologies numériques et contribuera grandement à la diversification de notre offre. Par cette acquisition, Premier Tech Digital devient l’un des rares joueurs internationaux à offrir un accompagnement complet – ou « end-to-end » – à ses clients dans leurs processus de transformation numérique.
Nous abordons les 24 prochains mois avec la même agilité et solidité dont nous avons fait preuve à l’issue de la récession et de la crise financière de 2008. En effet, cette période nous aura permis de réaliser des transactions structurantes ayant fortement accéléré la diversification de notre offre de produits et services et grandement renforcé notre présence mondiale. Les deux années à venir offriront également d’importantes possibilités d’acquisitions qui serviront de plateformes de croissance organique pour Premier Tech et ses groupes d’affaires pour les années à venir. Ainsi, nous demeurons continuellement au fait de potentielles transactions répondant à nos critères de sélection et nous veillons à maintenir un lien constant avec plusieurs joueurs d’intérêt afin d’assurer la proactivité de nos actions lorsqu’une telle occasion se présente à nous.
Investir pour l’avenir
Alors que nous entamons le processus de planification stratégique de notre VISION 2027, nous sommes plus que jamais animés par le désir de développer une compréhension profonde des grandes tendances qui stimulent nos marchés. Notre regard se pose ainsi sur l’analyse de nos environnements externes et internes, et sur l’apport de l’intuition, du vécu et de l’ambition des équipiers Premier Tech. Le numérique, l’aspect glocal, l’accélération de notre stratégie de solutions clients, et le rayonnement de la marque Premier Tech représentent tous des éléments phares de notre VISION 2023 et constituent un relais important de notre pivot sur l’horizon 2027.
Parallèlement au processus de planification stratégique, nos activités d’Innovation, Recherche et Développement nous ont permis encore cette année de nous positionner à l’avant-garde des tendances du marché pour toujours mieux déployer les plateformes technologiques que nous maîtrisons. Au cours du prochain exercice, nous continuerons de miser sur l’agilité de nos équipes et sur la vélocité commerciale de nos produits et services afin d’assurer une croissance profitable, tout en accélérant notre transformation digitale et nos investissements dans le numérique.
L’exercice 2021 aura vu d’importants investissements dans le manufacturier, dans la formation de nos équipes, ainsi qu’en Innovation, Recherche et Développement. D’ici 2027, ces investissements totaliseront plus de 350 millions de dollars et permettront la création de près de 1 200 nouveaux emplois de par le monde. Cet engagement financier vise à appuyer les stratégies et actions mises en mouvement dans notre plan stratégique actuel, mais également à propulser nos ambitions sur l’horizon 2027. De plus, une importante part de ces investissements – représentant une somme de plus de 100 millions de dollars – est destinée à l’évolution de nos produits actuels et au développement de nouvelles offres commerciales qui viendront consolider notre leadership technologique dans nos différents secteurs de marché.
L’exercice 2022 : en route vers le milliard
Forte d’une vision axée sur le long terme et d’une croissance profitable, Premier Tech se prépare à franchir le cap du milliard de dollars de chiffre d’affaires à la conclusion de son exercice 2022. Un jalon important qui met en lumière toute la portée de notre promesse envers nos clients, ainsi que notre capacité à créer de la valeur pour ceux-ci de manière continue et durable. En effet, ce point tournant de notre histoire de près d’un siècle vient témoigner de la fidélité de nos clients envers nos marques et de notre capacité à toujours mieux accompagner ceux-ci dans leurs succès. Un merci sincère à tous nos clients, nos partenaires et nos équipes. Encore et toujours, nous redoublerons d’efforts pour faire la différence en posant au bon moment les gestes qui nous permettent de contribuer à nourrir, à protéger et à améliorer notre planète.
Ensemble pour faire la différence.
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Cet article est extrait du Rapport Premier Tech 2021.
Découvrez-le ici : www.premiertech.com/rapport-annuel
